为产品找一个客户无法拒绝的故事，讲一万遍直到所有人众所周知。讲道理的永远干不过一个讲故事的。产品的背后就是品牌。品牌价值分为二部分，1信任价值2情感价值。都影响消费者做选择。比如说为什么人们愿意多付500元选格力空调而不选择杂牌，这就是品牌溢价。LV，香奈儿，耐克。三个大品牌的情感故事。

讲好一个故事，可以激发消费者强烈的情感，在把这股情感引向品牌和产品。所有创业者的必修课。

没有人喜欢干巴巴的产品，大家喜欢是产品背后温暖的故事。产品容易被遗忘，而故事可以远远流传。

讲好故事的方法：1.讲历史故事，做为个人你的成长经历了什么，这是你个人品牌的重要素材

2.讲产品故事，董明珠的格力让世界爱上中国造，2004年珠海格力，今天是世界500强，明天未必是，事情证明格力做到了，第二个故事工匠精神挑刺的态度鸡蛋里挑骨头。

3.讲情绪故事（送你一杯子，暖你一辈子）通过讲情绪的故事，让别人听完之后以够被你的故事打动。

总结一下，讲一个概念，在众人面前，讲道理的一定干不过讲故事的。我们讨论的一个话题，情感的价值会日益重要。连接情感价值的关键要素就是学会讲故事。

1.通过讲历史故事，让别人听完之后牢牢记住你要表达的内容。

2.讲产品的故事，让别人听完之后对你产品有深刻的记忆。

3.通过讲情绪的故事，让别人听完之后能够被你的故事打动。

当你找到产品的故事之后，最重要的是让更多人听到。